海宁有3.2万多个电商主体，今年的“双十一”电商季提前打响，加入购物车、领取消费券、支付定金……消费者们沉浸在购物狂欢中，海宁电商主体也纷纷投入这场激烈的商业角逐。在众多的电商产品中，海宁哪些产品最受消费者青睐？它们又是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的呢？连日来，记者通过走进电商直播间的方式，探寻这些“潮品”背后的故事。
近期冷空气来袭，寒潮和“双十一”的组合套餐，让海宁女装厂家沉浸在一片忙碌与兴奋之中。10月22日下午两点，记者来到了安正时尚集团旗下玖姿品牌的直播间，尽管每间直播间主推的品类有所不同，包括羽绒服、毛衫、半裙、风衣等，但都是一副热火朝天的景象。
“这次我们主打的鹅皇绒新系列，拥有高充绒、高清洁度、高蓬松度的特点，每件衣服的吊牌都有一个溯源码，并且绒是可以回收的……”走进其中一间羽绒服直播间，两排架子上，满满当当挂着这季主推的爆款羽绒服“鹅皇绒”系列。镜头前，主播不仅口才好，将每件衣服款式的设计理念、面料材质、搭配方式说得头头是道，过款、换款节奏也很紧凑，而镜头外，助播和中控也在一旁卖力地吆喝，整体直播氛围非常的活跃。
“现在一天基本上会有三个班次，我是从今天早上6点播到了中午的11点多。”玖姿抖音账号主播星星告诉记者，作为主播来说，更多的是跟客户真诚地分享及全面的展示。“面对双十一高强度的工作时长，如果直播间粉丝的热情高，相对来说我们也不会觉得那么的疲惫。”
记者了解到，为了迎接“双十一”大促，前段时间安正玖姿直播团队重新装修了两个直播间，tp钱包官网日播时长也在每天15个小时的基础上，又增加了1到2个小时。7个直播间、20位主播，将这次“双十一”大促的“战场”覆盖了天猫、唯品会、抖音、微信视频号、京东、小红书、拼多多等各个线上渠道。
直播电商是个“绣花活”，渠道这么多，怎么才能不“打架”？安正淘系运营主管胡巧红告诉记者，尤其要在选品阶段多下功夫。在这层楼，有一个屋子被大家神秘地称之为“池子”。前期直播团队会从上万件款式中筛选一波，放入“池子”，每次开播前，主播和运营都会来到“池子”中，根据账号品类及主播各自的适配风格进行选品。这个“池子”每周至少要流动两到三次。
如今，“双十一”战线一年比一年长。10月14日，玖姿直播间正式进入抢跑预售，21日晚8点第一波开门红付尾款，当天直播团队一直加班到了凌晨。与此同时，仓库物流线也没闲着，从21日晚付尾款当天开始增加了一批夜班工作人员，第二天早班员工5点半就开工了，日均发货量至少达两万件。
服装产业一直是海宁的强项，放在直播电商领域也不例外。近年来，海宁女装正加速从以秋冬服装为主的产业链向全品类四季服装转型，也涌现了一批知名服装品牌。安正时尚集团旗下的玖姿品牌就是其中之一，上个月，玖姿登临2025春夏纽约时装周，以“盛开”为题，演绎“新中式”魅力。
“今年双十一单直播渠道的销售额同比增长了26%。”胡巧红说道，“但是从流量上来看是持平的，说明我们的流量投放和目标人群更精准了，直播间客单价及转化率等数据均有所上升。”
本文由大潮APP独家采访报道
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编辑丨袁文君
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